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2021-02-01
进入2月份,各地又颁发了一些货运新规,其中有不少地区开始实施新的限行禁行措施,在外跑车的卡友不要错过!浙江:全省开启区间测速浙江高速交警总队发布公告:将于1月28日起,在辖区高速公路全路网843段区间开展区间测速,并利用区间测速设备进行超速...
2021-03-25
中汽兄弟、京东物流联合举办的《温暖2020让物流更美好——中国商用车(卡车)及物流运输行业首届“金蜂奖”年度颁奖盛典》定于2021年4月11日14:30—20:30,在【人民日报新媒体大厦中央厨房全媒体大厅】隆重举办。序号活动议程备注1领导...
2021-06-14
做了16年的工人,时间固定,待遇差,真的受够了,在36岁这年,邱师傅做了一个大胆的决定,改行做了货运司机。当时的邱师傅,立了一个小目标,苦点累点不算什么,比上班多赚一倍的钱就好了。在给别人开了一些年的车以后,邱师傅决定自己干。奔向幸福的路上总会有点坎坷,最初就在该拉什么货这个问题上犹豫了很久。好在,遇到了一些靠谱的朋友,真诚地和他分享了各行业的货运行情,让他少走了不少弯路。后来,他最终定下了...
2022-06-05
中国商用车综合性能测评正式开始,作为中国汽车报、中汽兄弟商用车测评项目的延续,对AMT自动挡商用车车型进行综合性能测评。活动于2022年6月13日在重庆中国汽研正式启动。
2022-07-20
本次封闭道路测试在中国汽研重庆大足实验基地进行,与开放道路测试一样,每台挂车及所加载总质量固定,也是模拟车辆真实行驶工况,是用固定重量的石块增加车辆重量以模拟真实上路的商用车。
2022-08-25
#2022年度中国商用车综合性能测评 历时11天的严峻考验和全面测试在重庆.大足圆满落下帷幕!整个测试项目有哪些内容,一起精彩回顾吧!
2024-01-16
历时11天的严峻考验和全面测试,“中国商用车综合性能测试(AMT自动挡牵引车)”终于在山城重庆落下帷幕。各辆车是车辆表现如何?且看视频。
2024-03-14
为了传播汽车文化,增强青少年对于汽车产业的关注与热爱,培养青少年勤于思考、勇于实践的良好品质,同时鼓励青少年争做“小小汽车设计师”,努力成长为支撑汽车工业发展的栋梁之才,中汽兄弟联合中国汽车工程学会,面向全国卡友,公开开展“青少年汽车无限创意征集活动”。 活动主题:我心目中的绿色出行作品形式:蜡笔画、漫画、国画、水彩画等手绘作品活动分组:少儿组、青少年组参赛要求:j作品须是在画纸、画板上手绘...
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解放轻卡后来居上谈"秘笈"

发表时间:2020-07-22 08:55来源:卡车之家

7月15日,一汽解放年中会如期召开,会上解放官宣打破五项记录,赢得十个第一。这一消息瞬间朋友圈霸屏,解放以业内绝对优势的成绩为上半年画上句号,为下半年目标达成奠定了基础。

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解放的成绩单中,有一部分的贡献来自解放轻卡,它虽然是轻卡行业里的后起之秀,但近年来销量涨势迅猛,今年上半年更是以销量突破五万辆,同比增长55%的优异成绩赢得了业内关注。


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一汽解放集团股份有限公司副总经理尚兴武

近日,卡车之家专访到一汽解放集团股份有限公司副总经理尚兴武,他结合当前我国轻卡的行业现状和解放轻卡的战略布局为我们做出分析。

▎未雨绸缪 大企业就怕市场不合规

“大企业就怕市场不合规、就怕在市场中流通的产品不合规,否则不仅市场发展无序,产品的发展也会陷入无序的竞争。”谈及当前的轻卡市场,尚兴武回答的斩钉截铁。在他看来,如论是从政策导向还是轻卡市场的良性发展来看,产品回归合规化都必将是历史的选择。

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目前来看,4.5吨对于轻卡产品是一个分界点,也就是我们通常所说的二类货车,这个吨位以上的需要挂黄牌,属于大轻卡。而解放轻卡之所以能在从严整治“大吨小标”的政策背景下实现销量和市场份额的提升,这和解放轻卡早在几年前就在这两类轻卡市场中提前布局不无关系。

虎VR、虎VN、虎VH 、J6F麟V……在产品线上,解放轻卡根据市场需求和用户的使用场景进行不断细分,产品结构日益丰富。

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而从今年产品的销售情况来看,贡献值最大的一方面是完全满足标载市场的蓝牌轻卡,比如虎VR从上市以来销量早已翻了数倍,一部分就是之前由于种种历史原因被大家忽视的大轻卡产品。

合规轻卡产品销量的上升自不必多说,大轻卡的销量激增则得益于解放轻卡的未雨绸缪,这些年来,尽管大轻卡一度遭受市场冷遇,但解放轻卡一直对这一领域市场高度重视。目前解放轻卡的大轻卡产品全、布局广,加上解放一贯的品牌基础和技术保障,处于行业领先地位,客户反介绍率居高不下,是赢得前半年优异成绩的重要原因。

▎比用户更了解用户是赢得市场的制胜法宝

众所周知,当下中国的轻卡市场可谓竞争激烈,解放轻卡作为后起只秀能够快速跻身行业前列,在尚兴武看来与其致力于“比用户更了解用户”的经营理念不无关系。

解放轻卡选择的是从散户入手的经营策略,在他们看来,散户运营场景多变、用车需求多样,相比于大客户群体来说更难服务。

而且,大部分的散户卡友都是自己买车自己开,作为真正的用车人,他们能够更加了解产品的使用属性,对于产品该从哪些方面去做升级换代也更有说服力。因此,解放轻卡对于用户粘性方面极为重视。

卡车作为生产工具,直接关系到的是卡友们的经济效益,为了给每一个购车用户提供最精准的产品,解放轻卡要求经销商们要做精准营销,要深入用户的用车场景之中,洞察用户的真实需求,既要让车辆能干好活,又不能给卡友造成丝毫浪费。

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在客户关怀方面,年初疫情期间,解放轻卡深知用户难处,推出延期还款、免费车辆检测等一系列关怀服务,为卡友们解决运输路上的后顾之忧。

同时,解放轻卡还长期与卡车之家联合举办新老客户的线上线下活动,助力卡友圆梦西藏之旅、启动“绝对伙伴”送万元大奖、邀请业内大咖对产品做出深入的了解和研究,另外还举办了抽取百万油卡的活动,丰富卡友运输生活的同时为他们提供优惠便利,让人心里觉得温暖舒服。


一方面通过贴心的服务走近用户心里,获得最真实的市场反馈,一方面将眼光放长远,根据市场和用户的需求不断提高产品质量,丰富产品布局,解放轻卡相信,只要路对了,不急不躁、一步步踏踏实实地走下去,就一定会看到业内最美的风景

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编后语:

站在一汽解放67周岁生日的时间档口,解放轻卡用自己的成长与发展献上了一份珍贵的生日贺礼,关于一汽解放之前的辉煌历史它或许曾缺席,但在未来的解放历史上,解放轻卡会认真描绘自己的那一笔。


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